特步联姻七匹狼：创二代探寻鞋服新路径

　　本报记者 党鹏 成都报道

　　一对青梅竹马的订婚礼，带来的高关注度和高流量已经持续数天。

　　订婚的主人公分别是七匹狼（002029.SZ）创始人周少雄之子周力源和特步（01368.HK）创始人丁水波的二女儿丁佳敏。《中国经营报》记者注意到，作为Z世代的丁佳敏，如今正在着力开拓特步旗下的女子品类“半糖系列”，周力源则在主理七匹狼旗下奢侈品牌“Karl Lagerfeld（老佛爷）”。

　　目前，两大品牌正在借力年轻人开疆拓土：数据显示，今年上半年，特步实现营收56.84亿元，净利润5.90亿元；七匹狼实现营收14.5亿元，净利润0.9亿元。

　　这场联姻的背后，则凸显了福建一个庞大的联姻关系网，涉及安踏、特步、七匹狼、九牧集团、高力控股等多个企业和品牌。“成家立业”，作为二代甚至三代，他们正在商业尤其服装、鞋帽的传统快消领域里崭露头角，并试图通过创新来实现梦想。

　　“联姻是关系的巩固和进一步强化。”服装行业观察专家马岗分析认为，双方的互相借力或者合作，不一定从旗下的消费品品牌开始，可以从股权、财务投资等多维度合作。“随着Z世代的崛起，会给企业带来新的变化，尤其是每一代人对消费品、对时尚的理解不同，表达也不同，老一辈正在着力培育新一代企业家。”

　　联姻背后业务突围

　　实际上，对于七匹狼、特步而言，早在2015年就已经结盟，方向则是资本合作。

　　天眼查数据显示，成立于2015年的两岸青年（厦门）股权投资基金管理有限公司，9位合伙人中，就有福建七匹狼实业股份有限公司与晋江万沣投资有限公司，而晋江万沣公司实控人即为特步副总裁丁明忠，系丁水波的胞弟。两家公司分别持有20%股权，均为大股东。

　　两岸青年（厦门）股权基金先后参与了智童时刻的B轮融资，我的电商A轮融资，九零九五网络的Pre-A轮融资，漫铠动漫的A轮融资等，涉及文化、网络科技、电商等板块。成立于2000年七匹狼控股，旗下设立七匹狼创投、七匹狼节能环保基金和启诚资本三个自有平台。其中，仅七匹狼创投目前管理着11只基金，对外投资37笔。在投资界如此活跃的态势，或许就是两家服装、鞋帽企业的转型方向。

　　“企业家的思路决定一切，尤其是决定未来能走多远。”福建泉州一位服装行业人士李先生表示，特步因为疫情的影响，搭上了健身的“东风”；而七匹狼因为男装行业压力较大，尤其是七匹狼旗下的奢侈品牌仍在培育，因此现在的主要精力转入投行。

　　就此，鞋服行业独立分析师程伟雄认为，双方的联姻，主要是公司之外的一些资源整合，目前在上市公司之间的借力还没有看到。“因为疫情带来的健康生活、健康产品的需求热度很大，尤其是从以前的运动单一性到现在的多元化，已经非常细分，需求被新的热点和新的渠道替代，因此这几年是运动的风口，而时尚服装压力很大，市场也在日益分化。”

　　财报显示，特步自2001年成立以来，公司主品牌“特步”拥有超过6200家零售店的庞大分销网络。除了“特步”品牌外，公司还有盖世威、帕拉丁、索康尼及迈乐四个国际知名品牌。此外，特步在今年上半年实现营收56.84亿元，同比增长37.45%，实现归母净利润5.90亿元，同比增长38.42%。

　　七匹狼主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其他针纺产品等。除了主标“七匹狼”之外，公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”，并在近日投资西班牙时尚品牌Desigual（德诗高）。

　　“虽然特步没有安踏、李宁增长得快，但是短期内的业绩已经很有起色。”马岗表示，近几年特步调整战略方向，尤其是转向细分品类，专注跑步运动，重点突破，这是差异化竞争的选择，能避开强大的竞争对手的锋芒。“所以我们看到特步与跑步关联性比较强的心智认知，这和特步坚持做细分营销，垄断了几乎所有跑步细分的体育营销不无关系。”

　　记者注意到，在本月初特步召开的品牌战略发布会上，对外公布了全新战略定位——“世界级中国跑鞋”。丁水波表示，未来10年，特步将投入50亿助力中国路跑事业，包括产品研发创新、赛事及运动员支持、国人竞速激励计划、跑步群体运营支持、5km/10km赛事建立等。

　　创二代引流助力

　　“青梅竹马来着。”在社交平台上，当有人询问丁佳敏两人是如何认识的，她如此回复到。

　　“两位新人都是自由恋爱。”上述泉州的李先生透露，虽然当地讲求门当户对，但据他了解，两人不存在家族的影响，而且因为联姻带来的话题超乎想象。

　　作为95后，丁佳敏尚未进入家族企业管理层，目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人。她以主设计师身份所领导的Z世代女子设计团队，创作的特步女子半糖系列产品包含以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品，满足消费者在多场景中穿着，如上班、约会、轻运动等。

　　2021年，该系列在线上线下推出了17款41个SKU，迪丽热巴是其形象代言人，与丁佳敏同框出现在直播带货现场。

　　周力源在2018年正式加入七匹狼，2019年出任七匹狼的董事会董事，成为董事会中最年轻的成员。目前，他在公司担任总经理助理，参与七匹狼投资的Karl Lagerfeld的运营管理，负责品牌整体战略的制定及执行。显然，此次订婚礼带来的流量，也让这一品牌得到了较大的曝光度。

　　“成就一个服装品牌，天时地利人和缺一不可。”福建泉州一位服装老板庄先生告诉记者，品牌创始人有过人之处才能脱颖而出，创二代也肯定会有年轻人更符合时代的思维，但能不能成就品牌更上层楼则另当别论。他举例说，劲霸男装的三代、利郎的二代都已经崭露头角，而且都是从设计总监、产品总监角色出发。从产品出发，是非常好的方向。“虽然周力源、丁佳敏没有流量明星那么大的影响力，但可以实现家族资源的整合”。

　　记者注意到，在2020年，特步创始人长女丁利智就嫁给九牧集团创始人林孝发的长子林晓伟。林晓伟也是一位90后，2019年被正式授命为九牧集团研发副总裁，全面负责九牧研发设计。同年9月，他创办了小牧优品。如今林晓伟升任九牧集团高级副总裁并兼任小牧优品CEO。显然，这样的路径与许多创二代如出一辙。

　　“现在品牌的护城河都很深，不是所有的企业都能够复制一个安踏的FILA出来，何况安踏也是在中国市场孵化多年，而且FILA有着一流的零售标准。”上述李先生颇有感触地表示，在服装、鞋帽行业，要培育出一个新的品牌，对于创二代无疑是一个很大的挑战。

　　程伟雄表示，很多时候创二代的概念还需要进一步在父辈基础上发展和提升，否则只能说是富二代。“现在年轻人的玩法不一样，开店觉得太复杂，基本上是希望把产品和品牌做好，玩得轻一点，还有待市场的检验。”

　　投身新业态

　　实际上，作为特步的竞争对手，李宁已经先行一步。

　　记者注意到，9月13日，特步申请注册3枚“特咖啡”商标以及3枚“XTEP COFFEE”商标，似乎要进军咖啡市场。这也是继中国邮政咖啡、中石化咖啡、同仁堂咖啡、李宁咖啡等之后，又一家“跨界”咖啡品牌的企业。

　　“以前，店铺是产生消费的地方，现在变成创造消费的地方，喝咖啡和跑步，是两个场景的结合和重构，相互影响产生消费。”马岗分析说，这将是零售的新业态，即改变门店的形态，从零售属性变为零售+服务属性。“这类似于宜家的高频餐饮消费，带动低频的家居消费；类似盒马的餐饮与食品零售结合。可以肯定，未来会出现大量四不像的门店。”

　　与此同时，在产品形态上，更多服装、鞋帽企业开始倾向于国潮风，尤其是李宁的国潮风带动了其销售业绩。

　　“年轻人的玩法和父辈的不一样。”程伟雄表示，95后、00后的Z世代，对时尚的认知、理解、偏好有些不可捉摸，很难标签化，轻奢、国潮、淘品牌都有消费可能，同时他们也有全国、全世界的眼界，消费比较理性。

　　“国潮风的流行，一方面是我们文化自信的表达，品牌自信的体现；另一方面也是我们的消费市场在升级，产业链发生根本改变，高性价比的产品深受年轻消费者欢迎。”程伟雄表示，目前包括耐克、阿迪达斯也在做一些中国本土化的产品，可见不仅是中国品牌在进步，国际品牌也在进步，也在融入进来。“国潮不仅是中国的国潮，也是国际化的国潮，国际品牌参与国潮，才能凸显我们国潮的影响力。因此，中国企业更需要把握好这一趋势，让国潮风走向世界。”