来源：中国城市品牌建设网 　文章作者：黄筱菁

重研发 保品质

连城兰花出口的优势，除了种类齐全、种植规模大、知名度高外，还在于良好的品质。

好质量背后是规范化的操作结果。“我们拥有自己的国兰质量管理体系，从溯源、培育、生产到销售，都依照一定的标准进行。”饶芳琼说，“这样保证了出口兰苗质量达到根结实、黄白；苗翠绿、粗壮。”

在出口的国兰中，有不少是连城兰花公司自主研发的新品种。连城兰花公司建有国兰组培研发中心，运用现代杂交育种技术，实现工厂化育苗。并与福建省农科院、福建农林大学等科研院所和高等院校建立长期合作关系，在国兰组培、种植、病虫害防治以及环境保护等领域实现重大突破。此外，为了保护国兰的种质资源，建有国家级国兰种质资源库，收集200多个国兰优良品种，其中核心品种40个。

有了好的产品，还得找到匹配的市场。不同的国家有不同的市场需求和消费习惯。饶芳琼说，在出口之前，先要对目标国家的市场进行定位和分析，了解当地对兰花品种的喜好，“像日本和韩国对兰花的消费水平比较高，我们出口时除了选择大众级别的国兰，还会选择相对高端的国兰品种。而加拿大华人较多，兰花作为一种中华文化象征颇受当地欢迎，但当地兰花以蝴蝶兰为主，种类较少，我们就先选择国兰大众品种作为主要出口对象，丰富那边的兰花市场”。

不仅如此，还可以利用自身技术，为不同的国家“定制”兰花，培育迎合国外消费者赏花需求的新品种。“比如红色是比较大众普适的颜色，我们现在培育出很多红花系列的产品，可以出口到亚洲、欧美等国家。但对于迪拜等国家，我们就会培育一些白花、绿花的品种。”饶芳琼说。

讲故事 做文创

和化妆品、食品一类的出口不同，花卉出口属于小众。在做出口的相关业务中，也遇到了不少难点。

饶芳琼说，国兰出口手续办理时间较长，一些证明的办理要花两到三个月的时间，因为有效期短，又不能太过提早申请。“有时候和客户约定的出口时间到了，但是手续还没有办下来，而办下来后花期又过了，一定程度上影响了出口的速度。”

饶芳琼介绍，国兰市场在一些国家是空白的，先进入的企业就会拥有很大的机会。但同样由于市场存在空白，当地消费者对国兰从不了解到了解，从观望到接受，都需要一个过程，在这过程中，需要不断的对外宣传。“因为外国人的喜好和国人不同，怎么讲好中国兰花的故事，是一个很重要的命题，在这背后，也需要高昂的推广费用支撑。”

在饶芳琼看来，国兰里蕴含了很多中国元素，将国兰出口，不仅将兰花推向世界，也可以带动相关文创产品，如折扇、国画等的衍生和发展。连城县朋口镇镇长吴炎熙也表示，当地正在扶持建设“兰花一条街”和“兰香小镇”，并以出口国兰质量安全示范区为依托，让更多企业加入到兰花出口中。

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