整合营销：看大牌的运作来了解整合营销

作者：admin 来源于：中国民俗文化网

整合营销又称全网整合营销，但它并不是我们理解的简单多渠道广告投放。整合营销需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。

一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。而“肥胖”就是如今让不少人堪忧的问题。

为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。（目前是43%）截止目前，可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。他们并不知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？

可口可乐（英国）决定开展全新的“一个品牌策略”（“one brand”strategy）。将4条子产品线都统一在“可口可乐”这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。这个品牌策略不仅延伸了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。

1、定下了“有责任的市场营销准则”（Responsible Marketing Code）

可口可乐（英国）首先给自己的营销规划，划定了界限：有责任的市场营销准则。它绝不向学校提供可口可乐，不向12岁以下的儿童出售可口可乐。这条规则也适用于网络销售。所以，可口可乐和消费者沟通的信息、销售渠道等都是针对12岁以上的人群。比如：你不会看到可口可乐在类似“卡通频道”的电视频道里投放广告。这些能让消费者更加享受和信赖可口可乐。

2、统一显性的品牌元素。

可口可乐（英国）统一了四类可乐的包装设计。但是在颜色上加以区分：Coca Cola：红色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：银色；Coca Cola Life：绿色。

3.媒介投放

比如：可口可乐（英国）的广告会展现所有品类的可乐；可口可乐的电视广告会描述每个品类可乐的特性。可口可乐（英国）还将第一次赞助国际体育赛事。

4.渠道合作

比如：在英国所有的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。这让约380万消费者受益。

5.社区支持

以上四个战术，都和可口可乐产品本身强相关。但是，大部分只是解决了让消费者认识可口可乐，却还无法充分体现可口可乐的品牌内涵。可口可乐希望能提高人们的健康意识。

在英国，超过四分之一的妇女和五分之一的男士，每周运动少于30分钟，他们是怠惰的（inactive）。这成为了导致疾病的第四大原因。可口可乐意识到：“懒得动”这个问题在英国日益凸显。所以，围绕着“有活力的生活方式”（Active lifestyle），可口可乐（英国）积极支持社区活动。

上一篇：全渠道整合营销：跨境电商独立站创建一致的产品主题和品牌标识

下一篇：单一营销时代已经OUT，整合营销才是王道

　　标签：